Slide 3 — Marge

Marge signée (saison)

—

Somme deals en “Signé FBK”

Objectif (manuel)

—

Config back-office

% atteint

—

Signé / Objectif

Δ vs S-1 (signé)

—

Variation semaine précédente

Marge signée par produit

Clique une barre pour filtrer la table “Signés S-1”

Produit: Tous

Deals signés S-1

Détail concret pour la réunion

— lignes

Deal	Produit	PAX	Marge	Signé

Astuce: clique une ligne pour ouvrir le détail.

Slide 4 — Pipeline

Pipeline par étapes

Volumes (deals) et marge par étape

— deals

Clique une étape pour lister les deals.

Conversions

Taux (counts)

Alertes

Pertes qualifiées

lost_reason

Qualité data

checks

Slide 5 — Suivi pipeline + WEI ≥ 300 PAX

Scoreboard (pipeline)

Vue user = verrouillé sur 1 commercial

— deals

Étape	Deals	Marge

Process chrono (orga)

Mois de démarchage (organisation) — synthèse

WEI ≥ 300 PAX

Table exhaustive, scroll, tri, filtres

— deals

Recherche

PAX min

PAX max

Dernière activité ≥

Deal	Owner	Étape	PAX	Marge	Dernière activité

Astuce: tri sur les headers · scroll dans la table · click ligne = détail.

Slide 6 — Activités

Programmées

—

done=false · due ≥ aujourd’hui

En retard

—

done=false · due < aujourd’hui

Réalisées S-1

—

done=true · semaine précédente

Taux complétion S-1

—

done / (done+overdue)

Répartition par type

Scheduled / Overdue / Done S-1

Types Pipedrive

Clique un type pour filtrer le tableau “Top en retard”.

Top en retard

Les 20 plus urgentes

— items

Sujet	Due	Deal	Âge

Historique hebdo (12 semaines)

Done / Overdue

Trend

Slide 7 — Performance (période)

Devis envoyés (période)

—

Deals entrés en “Offre envoyé”

Signés (période)

—

Deals entrés en “Signé FBK”

Marge signée (période)

—

Somme value signée

Marge en accord (période)

—

Deals entrés en “Accord client”

Tendance (6 semaines)

Devis envoyés vs signés

—

Devis envoyés Signés

Slide 8 — Cash (échéances)

Cash en retard

—

deadlines done=false · due < today

Cash à venir (7j)

—

deadlines à venir

Échéances ouvertes

—

# items (montant parsé)

Semaines à venir

Somme montants par semaine

S0 → S+6

Clique une barre pour filtrer le détail.

Détail échéances

Scroll + tri

— sujets non parsables

Due	Montant	Deal	Owner	Statut	Sujet

Montant = parsing du subject “Echéance de X€” (mock).